Чему вы научитесь на вебинаре: ✅ 10 ошибок риэлторов на встрече с собственником и в позиционировании своих услуг; ✅ Главное правило продажи риэлторских услуг дорого на первой встрече; ✅ Закрытие сомнений по телефону о необходимости личной встречи с собственником; ✅ Как подготовиться к эффективной первой встрече с собственником, вызвать доверие и расположить его к себе; ✅ Доверие клиента к профессионалу – от чего оно зависит, как усилить свою способность вызывать доверие у людей при первом контакте; ✅ Приёмы правильной установки стартовой цены, определения рыночной цены и достижения максимальной цены продажи недвижимости собственника; ✅ Матрица убеждения собственника; ✅ Чеклист выяснения мотивации собственника к продаже и чеклист мотивации к сотрудничеству с агентом ; ✅ Мастерский сценарий эффективной встречи с собственником на объекте или в офисе. Как презентовать свои услуги – репутация, данные о ценах, гарантии результата, сервис; ✅ Профессиональный алгоритм и содержание презентации услуги собственнику на первой встрече для подписания договора (эксклюзивного в частности); ✅ Мой образец готовой продающей презентации риэлторской услуги собственнику на первой встрече; ✅ Пример пошагового плана быстрой продажи недвижимости собственника; ✅ Как и чем усилить свою риэлторскую услугу за 1 час, чтобы выгодно выделиться среди конкурентов в глазах собственника; ✅ 6 этапов работы с возражениями собственника и как сделать чтобы они не возникли на первой встрече; ✅ 10 убедительных ответов мастеров на самые популярные возражения собственников, которые доказывают ваш опыт и экспертность; ✅ Эффективные приёмы стимуляции решения собственника подписать договор немедленно; ✅ Возражения по заключению договора с агентом и их обработка; ✅ Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками;
